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Les démarcheurs : une autre réalité dans l’immobilier en Côte d’Ivoire

Posté par admin-roof le septembre 6, 2022
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Les démarcheurs

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Les démarcheurs

Dans les pays d’Afrique Centrale et de l’Ouest en général, le problème des démarcheurs dans l’immobilier est un véritable fléau qui peut souvent finir par gâcher les transactions entre le vendeur et l’acheteur du terrain ou de la maison en question. Dans les zones où le marché immobilier est très tendu, les biens se font rares, même dans les agences immobilières, il est souvent difficile de trouver de bonnes propositions, et c’est en ce moment que les démarcheurs se montrent intéressants.

Dans cet article, nous allons parler des réalités de ces démarcheurs et comment vous devez procéder pour mieux conclure vos transactions immobilières. Nous reconnaissons en ces démarcheurs un bon et un mauvais côté, et tout dépendra de la personnalité de celui que vous rencontrez.

Quel est le bon côté des démarcheurs immobiliers ?

Il faut être sincère et reconnaître que les démarcheurs immobiliers font un travail de fond et respectable au quotidien pour trouver leurs clients, des personnes qui ont un réel besoin et qui recherchent soit à acheter, soit à vendre désespérément leur maison ou leur terrain.

Il faut aussi reconnaître qu’ils ont en général un très bon réseau d’informations, et qu’ils sont capables de faciliter la vie à certains vendeurs et acheteurs, en leur proposant leur bien de rêve. Certains démarcheurs connaissent très bien le fonctionnement des procédures et peuvent même vous aider dans les différentes démarches à effectuer lorsqu’il faut rentrer dans la possession de votre bien.

Les démarcheurs sont dans certains cas favorables et peuvent vous conduire vers des professionnels de confiance comme un géomètre expert, un bon notaire ou encore une agence immobilière de renom pour conclure vos transactions.

Quelle est la face cachée des démarcheurs immobiliers en Côte d’Ivoire ?

Comme nous le disions dans nos propos introductifs, il est presqu’impossible d’acheter une maison dans une ville comme Abidjan sans avoir à faire à ces démarcheurs, souvent sur plusieurs chaînes. Voici quelques surprises auxquelles vous pouvez vous attendre et ne pas être surpris :

  • La difficulté de rencontrer le propriétaire du bien :

Lorsque vous désirez acheter ou louer une maison à Abidjan, les démarcheurs peuvent vous faire visiter autant de maisons que vous le souhaitez, bien sûr vous payez les frais de déplacement, mais vous mettre en relation avec le propriétaire est souvent un gros problème, car certains exigent même que leur commission leur soit versée à l’avance (souvent pour des raisons qu’ils peuvent bien justifier).

  • Le raketage des démarcheurs :

Certains démarcheurs doivent vous demander de l’argent à tous les coups. Et puisque vous êtes dans le besoin, ils se servent souvent du fait que vous êtes assez pressé pour vous demander de l’argent à la moindre information. Pourtant, lorsque la transaction est réussie, ils gagnent bien leur commission, qui équivaut souvent à un mois de loyer dans le cas des maisons à louer ou à un pourcentage dans le prix de la vente de la maison dans le cas d’une vente de maison.

N’essayez surtout pas de leur faire la morale, lorsque vous évoquerez une escroquerie ou une autre forme d’arnaque, même s’il est vrai que cette manière de réagir n’est pas correcte, puisqu’ils peuvent aussi vous faire rapidement perdre le bien en le proposant à une autre personne aussi intéressée que vous, surtout que ce type de bien se fait plutôt rare dans certaines localités.

  • Une autre forme de démarcheurs très fréquents de nos jours :

Certains vendeurs et propriétaires qui souhaitent mettre en location ou en vente leur bien immobilier se confrontent très souvent à une forme de démarcheurs, et cette catégorie décide souvent de son pourcentage dans votre affaire. Il s’agit des personnes par qui ceux qui sont dans le besoin passent pour acheter une maison ou un terrain.

Prenons un exemple très simple : un Ivoirien qui vit à l’étranger depuis longtemps demande à son frère, cousin, neveu, ou même ami resté au pays de lui trouver une maison à Abidjan, en lui spécifiant les caractéristiques de la maison qu’il souhaite acheter. Ce dernier trouve le bien demandé et s’impose directement comme démarcheur devant le vendeur ou le propriétaire de la maison. C’est une pratique très courante actuellement, et le vendeur peut se retrouver à avoir à gérer un démarcheur supplémentaire pendant qu’il pensait avoir à faire directement au client. Ce qui complique encore la tâche, surtout lorsqu’il est lui-même passé par un réseau de démarcheurs pour atteindre le propriétaire.

Cette activité des démarcheurs non légalisée pousse souvent les propriétaires à en abuser.

Etre démarcheur immobilier : un travail pas toujours aussi facile

Certains propriétaires malhonnêtes se servent des démarcheurs pour trouver des clients pour leur bien à vendre ou à louer, et une fois qu’ils ont le client, ils concluent la transaction et ne veulent pas payer les commissions du démarcheur. Très souvent, le démarcheur continuera à ramener les clients pour la visite des locaux alors que le bien n’est plus à louer ou à vendre.

D’un autre côté, plusieurs raisons peuvent pousser des propriétaires à ne pas déclarer au démarcheur qu’il a vendu le bien en question, pensant qu’ils vont s’exposer à un éventuel braquage, puisque le démarcheur n’est pas en général une personne légalement identifiée.

Dans tous les cas, même lorsque vous êtes passés par un démarcheur pour trouver le bien immobilier qu’il vous faut, n’oubliez pas de passer par une agence immobilière légalement constituée pour finaliser vos transactions.

En conclusion

Acheter ou louer une maison à Abidjan, à Yamoussoukro ou dans une autre grande ville de la Côte d’Ivoire peut être assez simple en soi. Mais, bien que les démarcheurs puissent souvent vous aider, certains d’entre eux peuvent vous compliquer la tâche. Il convient donc de prendre les dispositions nécessaires et de savoir comment gérer cette réalité, le plus important étant de conclure votre affaire en toute sécurité.

Si vous avez envie d’acheter, vendre ou louer un bien immobilier, vous pouvez compter sur le soutien de nos professionnels. Egalement, si vous avez besoin de plus de conseils pour acheter ou vendre une maison en Côte d’Ivoire, n’hésitez pas à nous contacter.

Voir aussi : Comment utiliser les déclencheurs mentaux pour vendre un bien immobilier en Côte d’Ivoire?
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