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Unissez vos talents d’agent immobilier à la technologie pour acquérir plus de clients dans l’immobilier

Posté par admin-roof le octobre 25, 2022
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Unissez vos talents d’agent immobilier à la technologie pour acquérir plus de clients dans l’immobilier

acquérir plus de clients dans l’immobilier

Le logement [1] est le rêve de nombreuses personnes et concerne toute la famille, et l’achat ou la location d’un logement est une décision très complexe, avec un cycle long et un investissement élevé. À l’autre extrémité, les clients de l’immobilier sont également des propriétaires qui souhaitent les vendre ou les louer par ricochet acquérir plus de clients dans l’immobilier. Et nous ne pouvons pas oublier les investisseurs ou ceux qui recherchent des propriétés commerciales, telles que des bureaux, des magasins et des entreprises.

La clientèle d’une agence immobilière est large et variée. Par conséquent, certains d’entre eux se spécialisent dans certains profils mentionnés ci-dessus, tandis que d’autres s’adressent à tous. Dans cet article, nous allons passer en revue quelques conseils sur comment acquérir plus de clients dans l’immobilier.

Vous verrez que, quelle que soit l’orientation de cette activité, quelques conseils aux agents immobiliers pour attirer des clients peuvent être utiles à tous, quel que soit le type de client qu’ils recherchent.

Acquérir plus de clients dans l’immobiliers : mais quel profil de clientèle ?

Avant de passer en revue nos conseils sur la façon d’acquérir plus de clients dans l’immobilier, il est important de définir quel type de client vous ou votre société immobilière servez. En fait, vous devez comprendre plus que cela : qui est le client idéal pour votre société immobilière ?

Par exemple : une agence immobilière [2] qui travaille avec des propriétés résidentielles haut de gamme dans des quartiers chics peut ne pas être intéressée à servir de jeunes étudiants qui viennent de la campagne pour faire des études universitaires dans une capitale et qui recherchent de petits appartements bon marché à louer.

Il n’y a aucun moyen d’attirer des clients pour l’immobilier sans définir un ou plusieurs profils semi-fictifs qui représentent les meilleurs clients pour l’entreprise, les soi-disant personas.

Pour cela, il faut étudier les clients que l’entreprise possède déjà, vérifier lesquels sont les plus rentables et créer ces profils, avec un nom et d’autres caractéristiques comportementales des clients. Cela aidera à capturer les clients immobiliers avec plus de précision.

Pensez à une situation comme:

« Charles a 27 ans et vient de se marier, il vit en location avec sa femme, mais il a économisé de l’argent et souhaite utiliser le fonds de garantie pour verser un acompte sur une propriété. Il travaille dans le domaine comptable d’une entreprise de taille moyenne, est diplômé en comptabilité et envisage de faire un Master prochainement. Il adore le football et passe un week-end par mois dans la ferme familiale à la campagne, avec ses parents. 

Ou cet autre :

« Marie a 43 ans et est nouvelle chef d’entreprise dans une agence de publicité, travaille beaucoup, est mariée, a deux enfants et est accro à la gym. Elle se réveille à 5 heures du matin, s’entraîne beaucoup, coure au travail et ne rentre à la maison que le soir. Elle  a des revenus très élevés, en plus d’avoir hérité d’un bon patrimoine de ses parents. Par conséquent, tous les deux ans, elle achète généralement une propriété à louer. Elle  fréquente des restaurants coûteux, des clubs et des vacances à l’étranger pendant un mois par an. 

Sur la base de personnalités comme celles-ci, attirer des clients vers des sociétés immobilières deviendra plus objectif.

Utilisez des outils technologiques

Les logiciels CRM sont généralement très efficaces pour collecter des informations, identifier ces caractéristiques chez vos clients et définir des personnalités. Mais comment trouver ce profil de personnes ? Comment entrer en contact avec eux ?

Des conseils sur la façon de capturer des clients, un agent immobilier, c’est ce que vous verrez maintenant.

  • Acquisition de clients immobiliers

Quelques  conseils aux agents immobiliers pour attirer des clients. Nous avons sélectionné 4 façons d’attirer les clients vers l’agence immobilière, voir chacune plus en détail :

  • Le bouche à oreille

Il ne fait aucun doute que pratiquer une vente qui répond pleinement aux besoins des personas sera la clé pour l’agent immobilier qui veut réussir. Apprendre à connaître ce professionnel qui se soucie d’aider les gens à trouver exactement ce qu’ils recherchent, que ce soit pour acheter ou louer, travailler ou vivre, est tout ce qu’un agent immobilier souhaite le plus.

Dans ce domaine, les recommandations personnalisées sont importantes, tant pour les investisseurs que pour les particuliers. Soyez donc l’agent immobilier dont les gens rêvent et n’oubliez pas de distribuer beaucoup de cartes de visite, beaucoup d’entre elles !

  • Votre réseau de relations

Un agent immobilier doit connaître beaucoup de monde. Acquérir des clients immobiliers, comme nous l’avons dit, implique une bonne capacité à nouer des relations. Il est important de rencontrer des gens et de leur faire savoir que vous êtes un agent immobilier. Ne vous forcez pas en offrant ou en faisant un spectacle. Développez simplement vos relations en rejoignant des clubs, des communautés et des groupes, qu’ils soient virtuels ou physiques.

Une astuce consiste à s’associer avec des notaires et des cabinets d’avocats et de comptabilité. Vous pouvez soit leur référer des clients, soit vice versa. Il n’y a absolument rien de mal à cela et tout le monde y gagne. Mais rappelez-vous : vous n’obtiendrez des références que si vous êtes, en fait, un agent immobilier connu pour résoudre les problèmes des clients !

  • Les réseaux sociaux

La participation aux réseaux sociaux doit être discrète et non intrusive. Un profil de la société immobilière sur Facebook et Instagram, montrant des propriétés avec des photos, de manière sans prétention, aide à la faire connaître.

Le contenu peut également contenir des conseils sur la façon de louer, vendre ou trouver des propriétés et des liens vers le blog de l’entreprise, comme nous le verrons plus tard. Pour un agent immobilier, utiliser les réseaux sociaux et des médias plus personnels de la bonne manière peut être approprié. Tout dépendra de votre stratégie mise en place !

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